作者：劉琦

　　在華為高級副總裁王良文來京參加首屆“亞太移動通信論壇”前的一星期，華為公布的2005年上半年業(yè)績?yōu)橥趿嘉谋短砹瞬簧訇P注度。上半年，華為實現(xiàn)全球銷售額330億元人民幣，比去年同期增長85%。

　　更令人驚訝的是，華為上半年海外銷售達24.7億美金，占銷售總額的62%，并已超過2004年全年的國際市場銷售額。對于力主“走出去”的華為而言，這次疾行無疑是漂亮的一役。而這其中，那個3G市場反而讓華為后發(fā)先至。

　　移動市場再度翻番

　　從華為公布的業(yè)績來看，2005年上半年華為的移動通信產品相對于2004年同期，在銷售額上實現(xiàn)了120%的增長，其中CDMA在國際市場上的增長率達到200%。對于根據地在中國的華為來說，對于中國3G牌照未發(fā)的情勢下，華為的增長有如神助。

　　王良文如數家珍，在WCDMA領域，華為通過自主研發(fā)、創(chuàng)新，已經取得5%的基本專利，躋身全球前五。截止2005年6月30日，華為WCDMA共取得11個商用合同，HSDPA網絡和HSDPA數據卡在荷蘭TELFORT成功商用。華為于2005年2月在全球率先發(fā)布了WCDMA分布式基站，這種創(chuàng)新基站體積小，安裝容易，可以極大地降低建網成本，提高建網速度，創(chuàng)新的解決方案進一步鞏固了華為WCDMA的全球領先地位。

　　同時，華為在GSM領域推出了面向3G的解決方案，可以全面支持3G并支持專業(yè)集群功能，配合專業(yè)的集群手機，可以滿足高端用戶的調度、會議廣播以及緊急呼叫等需求。2005年上半年，華為GSM移動軟交換累計出貨達到2000萬用戶容量，服務于20個國家26個運營商。全球首創(chuàng)的GT800系統(tǒng)不僅通過了國家鑒定，而且納入了3GPP標準，成為全球標準。

　　除了令華為自豪的WCDMA外，興奮不已的CDMA2000 1X及1X EV-DO市場上，華為也頗有斬獲。2005年上半年，華為連續(xù)獲得泰國、阿爾及利亞、孟加拉、巴基斯坦以及歐美大單，上半年CDMA出貨1000萬用戶容量。華為已經在10個國家建設了CDMA2000 1x EV-DO網絡，包括美國、泰國、墨西哥、巴基斯坦、阿爾及利亞等。

　　王良文坦言，雖然華為在3G市場晚人一步，但是這晚的一步卻讓他們跳過了R99，直接進入R4，甚至R5，晚一步卻先聲奪人。

　　突破跟隨跑

　　今天，華為名副其實地躋身全球WCDMA第一集團，不再是跟隨跑的角色，成為全球R4軟交換解決方案領先者，分布式UMTS基站的創(chuàng)立者，而且成功商用。在今年2月份，HSDPA在荷蘭成功商用。目前在全球參與的投標中，華為獲得11個商用網絡。同時，CDMA2000設備進入五十多個國家，容量超過2500萬用戶。目前有十個正式商用CDMA3G商用網絡，通過與西門子合作，華為正式擁有全套的TD-SCDMA解決方案。

　　基于公司的研發(fā)能力，華為推出新一代WCDMA基站，比傳統(tǒng)的WCDMA有很多優(yōu)勢的地方，這些研發(fā)成果源源不斷地輸送到全亞洲。原來WCDMA只是提供簡單的HSDPA性能，速率不到5兆，通過性能創(chuàng)新，已經支持14.4兆。傳統(tǒng)WCDMA基站是窄帶收發(fā)信機，是單板實現(xiàn)，一個頻點，新一代基站的特點是寬帶收發(fā)信機，一個單板實現(xiàn)兩到三個頻點，容量大，成本低。傳統(tǒng)的WCDMA基站獨立的模擬線性功放，新一代的基站是內部集成數字線性功放，省電超過30%。

　　創(chuàng)新解決方案促進3G產業(yè)鏈發(fā)展，成就了華為在亞洲移動市場的疾行。王良文自豪地說，2005年華為還將發(fā)布三款UMTS終端。

　　從遠看，華為更是一個亞太移動通信設備商，要想持續(xù)發(fā)展，能否走向海外，創(chuàng)新方面是必須要具備的條件，不光是技術的創(chuàng)新，還有組織方面的創(chuàng)新。王良文認為，圍繞客戶需求，進行有競爭力的解決方案的服務，持續(xù)為客戶提供最大價值的服務。完善全球研發(fā)和服務體系，只有研發(fā)和服務本地化，才能走向海外。

　　海外市場使命必達

　　王良文對于今年上半年華為公司固網產品新進入27個國家，感想頗多，開拓路上的辛酸甘苦自知。截至目前，華為固網產品已服務包括英國、法國、德國、西班牙、葡萄牙、俄羅斯等97個國家和地區(qū)。

　　光網絡海外市場銷售同比增長超過300%。與英國電信BT、荷蘭皇家電信KPN以及跨國運營商ORASTELECOM及WARID等業(yè)界著名運營商進行了重要合作，OptiX系列光網絡設備新進入22個國家，其中包括荷蘭、瑞典、沙特、奧地利、尼日利亞等。

　　在數據通信領域，今年華為數通產品及解決方案新承建了西班牙、哥倫比亞、巴西、秘魯、匈牙利、印度、阿聯(lián)酋等國家的IP骨干網、Metro Ethernet網絡，增長率超過100%，成為全球數據通信市場上成長最快的公司。

　　今年，華為業(yè)務與軟件產品新進入18個國家，包括印度TATA、印尼Telkomsel、蘇丹電信、泰國CAT、哥倫比亞電信、摩洛哥電信等，其中彩鈴首次進入歐洲，突破葡萄牙OPTIMUS市場。

　　王良文認為，華為成績的取得主要來自于三個堅持：第一是堅持圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，推出滿足客戶需求的產品，實現(xiàn)客戶價值的最大化；第二是堅持管理改進和全球化研發(fā)，通過不斷提升的能力，保障端到端解決方案高質量的交付；第三是堅持與運營商和友商進行戰(zhàn)略合作，加強行業(yè)內的經驗共享，共同維護行業(yè)的健康發(fā)展，分享價值鏈的利益。

　　華為一直明確這樣的戰(zhàn)略：首先為客戶服務是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動力。為客戶提供質量好、服務好，優(yōu)先滿足客戶的需求，提升客戶競爭力和盈利能力，不斷持續(xù)管理變革，實行高效的流程管理以及確保端到端的優(yōu)質交付能力。此外與友商共同發(fā)展，是華為在海外發(fā)展的妙招，華為和摩托羅拉，西門子等結成良好的戰(zhàn)略伙伴和盟友。

　　創(chuàng)新量化優(yōu)勢

　　85%的增長率對于早已過了高速發(fā)展期的通信業(yè)和華為來說，不啻為一次颶風。王良文認為創(chuàng)新是動力。

　　例如在固網領域的NGN、DSLAM、終端等主要產品上，華為實現(xiàn)跨越式的成長，新產品和解決方案“功不可沒”。在NGN(下一代網絡)領域，華為推出基于IMS架構的NGN解決方案，保證了網絡的持續(xù)發(fā)展和增值；在寬帶領域，華為推出以IPTV、Triple-play為代表的寬帶業(yè)務端到端解決方案。寬帶接入設備保持IP DSLAM市場全球第一，ADSL2+應用全球第一，DSLAM全球第二的市場份額。2005年3月華為成功發(fā)布了數字家庭解決方案，產品覆蓋家庭通信，家庭娛樂，家庭辦公和家網管理，并于7月成為全球最大的家庭網絡標準組織-數字生活網絡聯(lián)盟(DLNA)Promoter成員。

　　今年6月，華為在全球同步發(fā)布了ME60系列多業(yè)務控制網關，是業(yè)界首款為電信級IP網絡量身定做的產品，標志著電信運營商在解決IP網絡的QoS、網絡安全等問題上可以有更大的發(fā)揮空間，推動IP網絡向電信級網的轉型。

　　王良文認為華為在海外所作的一切都是為了多爭取將來在國內建設3G的經驗，把更多更好的3G商用經驗帶給中國市場。扎根中國，才能在海外走的遠，走的長，是華為最真誠的心聲。